第三方消毒供應服務:隱秘黃金賽道,近千億規模,誰能率先跑出?

                • 2022-03-25 16:25
                • 中國科技新聞網

                  從2020年開始,作為最強硬核賽道之一的醫藥大健康火得一塌糊涂。且不說2020年我國醫療健康產業投融資總額創下1626.5億人民幣的歷史新高,在去年連張一鳴、黃錚、王小川等互聯網大佬皆宣布要在生命科學領域布局,并長期深耕。

                  在這樣的大背景下,一條隱秘的黃金賽道逐漸浮出水面,即第三方消毒供應服務市場。

                  為何這么說?根據蛋殼研究院的調研,第三方消毒供應中心的客戶及營收在這兩年保持了大幅增長,市場空間持續擴容:我國第三方消毒供應服務市場規模到2022年有望達到760億元,2018年至2022年的年復合增長率將達到42.2%,中短期內將破千億元。

                  更為重要的是,政策也在持續支持。眾所周知,醫藥健康行業受政策影響很大,政策的風向往往決定了細分賽道的發展機會。而縱觀近幾年的第三方消毒行業的相關政策,皆是在積極推動行業發展。

                  比如2017年8月,原國家衛計委發布《關于深化“放管服”改革,激發醫療領域投資活力的通知》,將消毒供應中心納入獨立醫療機構類別,即從游走在政策邊緣到被“正名”,在監管和權益保障上都有了更多規范,再加上社會資本的支持,行業開始大踏步向前走。

                  2019年1月,國務院辦公廳發布《關于加強三級公立醫院績效考核工作的意見》,該文件強調醫療安全將成為考核指標的重要內容。這表明監管部門對于醫院內醫療器械的消毒、使用將更加嚴格,而這也將為第三方消毒供應中心帶來營收增長機遇。

                  2020年,國家衛健委、中醫藥局聯合發布《關于加強公立醫院運營管理的指導意見》,推動醫院重視成本管控、注重精細化管理、提升管理運營效率。2020年12月,國家衛健委發布《三級醫院評審標準(2020年版)》,該標準更加重視日常質量管理和績效,且DRG支付模式將在其中發揮核心作用。

                  利好政策仍不斷出臺,賽道企業也在不斷擴容。國家衛健委官網顯示,2020年至今我國有超30家第三方消毒供應中心獲得醫療機構執業許可證(不包含擬批準項目)。要知道,2018年獲批的企業也才僅有2家。不難發現,政策的導向正在持續支持第三方消毒供應中心市場的發展,行業因此也將持續擴容。

                  在這樣一個快速增長的賽道上,有哪些趨勢正在演進?優質企業的成長空間有多大?投資機會在哪?接下來,36氪將進行深入分析。

                  一、隱秘的黃金賽道:市場規模近千億,擁有誕生巨頭潛力

                  第三方消毒供應服務市場是一條黃金賽道。為什么?

                  首先需要了解這個行業基本的商業邏輯。由于現代醫院供應品種繁多,涉及科室廣,使用周轉快,每項工作均關系到醫療、教學、科研的質量。如果消毒滅菌不徹底會引起全院性的感染,供應物品不完善可影響診斷與治療,因此做好供應室工作是十分重要的。

                  而隨著近些年各地醫院不斷擴容,床位數和日間手術臺數不斷增加,醫院自建的消毒供應中心的器械供應能力越發難以滿足正常診療活動的開展。于是,越來越多的醫院和診療機構開始尋求第三方專業消毒供應機構提供的外包服務,由此催生了一個近千億規模的大市場。

                  這個市場幾乎滿足了作為一個好賽道必須具備的三大要素。

                  一是市場天花板足夠高。因為醫用消毒市場具有應用場景豐富的特點,剛需且高頻,再加上基于第三方消毒可以延伸出器械銷售、耗材銷售和租賃的相關服務,變現能力強;

                  二是行業的規模效應顯著。這是在于消毒流程可工業化程度高,可被標準化,與醫院自建消毒中心相比能節約50%左右的成本;

                  三是目前發展時機好。醫??刭M壓力加劇的宏觀背景下,醫療機構降本增效需求大,對第三方消毒服務的使用意愿加強。

                  但是,我國第三方消毒服務市場卻有相當長一段時間是一片空白,市場鮮有聲音,這是其隱秘的主要原因。反觀美國市場,經過數十年的發展,其第三方消毒服務的市場滲透率達到了30%左右,并跑出了市值達到235億美元(3月23日數據)的龍頭企業STERIS,目前其在美國、加拿大、德國、瑞典、芬蘭和澳大利亞設有生產廠。

                  所以可以看到,第三方消毒服務市場充滿想象力:行業成長性好,且能夠誕生巨頭企業。只是我國市場在之前處于空白階段,亟需挖掘相關機會。

                  不過,新的變量已經產生,新的企業逐漸涌現,特別是民族品牌正在強勢崛起,典型代表如老肯醫療。該企業成立于1998年,最先通過研發消毒產品起步。經過20多年的積淀和深耕,老肯醫療已經有“消毒設備研發、生產、銷售”和“第三方消毒服務”兩大主營業務,且是我國目前唯一能同時提供這兩種業務的企業,處在行業領先地位。

                  老肯醫療為何能夠突出重圍,并成為我國第三方消毒供應服務市場的領先者呢?

                  二、掘金第三方消毒供應服務市場,應該如何構建核心壁壘?

                  一家企業,要想獲得長期發展,除了要緊隨時代大勢外,還要深挖護城河,以構建自身的核心壁壘。

                  觀察老肯醫療可以發現,在二十余年的發展中,其一直保持著長期戰略定力:一直專注技術和產品的迭代創新,并持續深耕第三方消毒供應服務市場。

                  具體從時間線看,2003年,老肯醫療自主研發的多功能動態消毒機在抗擊非典戰役中發揮了巨大作用;2006年,老肯醫療推出國內首款低溫等離子滅菌器,一舉打破國外品牌的壟斷格局并引發美國強生對老肯的收購行動;2009年國家首次推出WS.310強制性標準,老肯醫療的院感設備制造業得到長足發展,年復合增長率曾一度達到40%。正是這些創新性的產品的問世,為我國第三方消毒供應服務市場這個賽道帶來了新的增量。

                  值得一提的是,老肯醫療在消毒感控領域十分重視技術和專利保護。截至目前,老肯醫療申請專利443件,其中國內發明專利178件,國外發明專利7件,國內實用新型157件。不僅如此,老肯醫療是目前國內少數能獨立在醫院感染控制領域提供較為完整產品體系結構和綜合服務能力的企業,并在同行業中率先通過ISO9001國際質量管理體系認證及YY/T0287醫療器械質量管理體系認證證書的企業,以及是國內首家取得歐盟CE認證、澳大利亞TGA認證的醫用消毒滅菌企業。

                  除了在技術和產品研發上不斷創新,在商業模式上老肯醫療也積極迭代探索,不斷擴展業務邊界。2013年,老肯醫療與全球最大的醫療器械消毒服務供應商英國新合力集團共同出資,在成都打造了西部首個國際化標準消毒中心,從而正式從醫療設備硬件制造商轉型到第三方消毒服務供應商,率先在國內實現了布局。

                  老肯醫療創造了具有完全自主知識產權的第三方醫療消毒供應服務運營管理系統,并通過這套系統整合了設備研發和運維保障能力。也就是說,老肯醫療站在全球的技術前沿,不斷精進與成長。

                  自進入第三方消毒供應服務市場以來,老肯醫療已經在四川、湖北、廣東、廣西、福建、安徽、重慶和浙江等地設立了多個獨立第三方醫療消毒供應中心。未來3年,老肯醫療還將加速在全國布局30家消毒供應中心。

                  可以看到,老肯醫療在不斷重視技術創新和完善自身商業模式的良性循環下,逐漸成為我國民營消毒滅菌領導品牌,且受到了市場和行業的廣泛認可,勢必迎來騰飛期。

                  

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