創業首年銷售額突破5千萬 工業品賽道的新機會來了

                • 2021-04-19 11:38
                • 科技圈
                   4月12日,以“英雄的湖北:浴火重生,再創輝煌”為主題的外交部湖北全球特別推介活動開幕。這一年里,從解封1個多月,湖北規模以上企業復工復產進度追上全國,到年底經濟總量實現“V型反彈”,再到雙循環格局下的“新沿海”。湖北交出了一份世人矚目的高質量發展成績單。而這背后離不開經濟細胞——當地企業的“逆勢成長”。

                       武漢市工業品品牌企橋正是這樣一家企業。2020年1-3月,企橋頂住“封城”挑戰全面發力線上,借助京東工業品實現了月成交額環比500%的“爆發式增長”。2020年全年,企橋更是完成超5000萬元的營業收入,在危機環境中積極轉型,以“重啟”推動“升級”,讓工業品行業看到了“解封”后武漢和湖北的活力。

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                疫情影響公司運轉,京東工業品成企橋發展新力量

                       2019年8月,企橋董事長及創始人雷鑫剛剛從廣東回到家鄉武漢,創立企橋。

                       經歷了為期幾個月的拉投資、招團隊、搭建供應鏈之后,企橋上下正準備趁著MRO(非生產原料性質的工業用品)數字化趨勢大干一場,沒想到遇到了疫情。“當時所有人都非常忐忑,我一邊擔心著自己和家人,一邊擔心著團隊。最后所幸,我們公司里面沒有一個人被感染,包括公司的同事及親屬都沒有。”雷鑫表示。

                       而心理壓力只是當時疫情帶給企橋的第一個挑戰。“封城”后,由于整個湖北都實行了全境隔離,一些外地員工無法返工,湖北省內人員也無法出差,就連許多此前已經談妥的外省訂單也因為交通管制無法從湖北倉運出,所有線下渠道幾乎全部被暫停。

                       但雷鑫找到了新的出路,“線下不通,就走線上。”

                       企橋將京東工業品作為發展“主陣地”全面發力。從去年正月初九開始,企橋全員都保持在線辦公,通過京東工業品平臺與企業客戶進行高效連接,電話會議、網絡會議每天不間斷地進行。整個封城期間,企橋甚至還通過線上招聘了十來個人。雷鑫表示,“直到解封前這些新同事我們連面都沒見過,卻已經一起共事了1個多月。”

                       面對服務過程中的各項困難,京東工業品與企橋也共同摸索出新的解決方案:線下渠道暫時停擺,利用京東工業品一品多端的上行渠道建立更加豐富的銷售矩陣,同時基于京東工業品為企業客戶搭建的采購管理平臺,精準對接有其對應MRO品類采購需求的工業企業。本地的倉庫發不了貨,就在安徽、廣東搭建臨時倉庫,湖北省內員工無法到外省出差,就讓此前滯留在外地的員工擔負起服務的任務……在全員上下的共同努力下,2020年3月企橋在京東工業品的月營業額環比1月增長500%,在疫情大考中交出了一份優異的答卷。

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                借力京東工業品挖掘增長點:創業首年營收破5000

                       隨著武漢的正式解封,整個湖北開始漸漸轉入全面復產復工。在既有的業務之外,企橋也開始尋找新的增長點。在這一時期,工信部、商務部等部委均相繼發布了支持企業開展數字化轉型的政策,用戶對工業品的需求進一步增大。此時的企橋,也通過京東工業品服務到更多新客戶。

                       北京地鐵正是其中之一。

                       當時,北京地鐵機電分公司在京東工業品平臺定制了一批不銹鋼穿線管和接頭的訂單,用于更換冷卻塔老化部件。京東工業品通過系統尋源快速鎖定了一批匹配需求的品牌商,經過多方篩選確定將企橋作為該項目的承接方。

                       整個項目涉及200多個站點冷卻塔,每個站點的尺寸都不一樣,需要單獨定制,而客戶又要求1個月內必須交付,訂單生產難度驟然升高。于是,企橋在第一時間派出了技術人員與京東工業品的項目經理共同進行走訪。在6月的炎熱天氣里,技術人員冒著烈日與散熱口的“雙重高溫”,親身攀爬10多米的冷卻塔,一一排查相關問題。幾天之內,企橋技術人員就完成了200多個站點的走訪和現場測量,同時聯系工廠日夜趕工,最終將正常2個月的工期硬生生壓縮到25天,成功在規定時間內全部交付到客戶手中。

                       依靠與京東工業品在線上市場的深度合作,和自身過硬的產品與服務,企橋在創業第一年就交出了一份“亮眼答卷”——2020年總營業額達到了5000萬,累計對接企業客戶3萬多家,長期回購企業近5千家。

                 

                不負各方援助支持 2021共創業績新突破

                       “企橋的快速成長,既有自身的不懈努力,也離不開過去一年各方對于湖北的支持、對于湖北企業的關照。”雷鑫表示。

                       去年,新華社民族品牌工程聯合京東發起“買光湖北貨”行動,得到了社會各界的熱烈響應。一時間,“買光湖北貨"打贏"經濟反攻戰”頻頻刷爆各大頭條,幫湖北經濟快速按下重啟鍵。企橋的訂單一時間也“水漲船高”。

                       為了幫助企橋緩解業務擴大過程中的現金流壓力,京東工業品也加快了回款周期,將以往的一個月賬期壓縮至了7天,大大提高了企橋資金周轉效率。雷鑫表示,資金的快速回籠也讓我們的后續發展更有底氣。

                       在今年武漢全面解封一年之際,外交部又舉辦了以“英雄的湖北:浴火重生,再創輝煌”為主題的湖北全球特別推介活動。以此為契機,京東企業業務針對湖北當地的工業企業品牌上行需求,打造“湖北工業品推介會”專場活動,發揮京東企業業務及京東工業品的全方位能力,對湖北工業品進行定向推薦,助力當地工業、制造業企業實現快速成長。企橋五金工具正是京東企業業務的重點推介品類之一。

                       “卯足勁全力發展,就是我們對于社會各方援助的最好回應。”雷鑫表示,“對于未來業務的發展,我們也充滿了信心。整個2021年,企橋通過京東工業品完成的成交額有望突破2億元。”

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