漲價仍無貨 高端白酒迎“小陽春” 低端產品仍被凍結

                • 2022-03-01 17:35
                • 每日經濟新聞

                原標題:一線酒市調研|漲價仍缺貨,高端白酒迎“小陽春”,低端產品仍被冰封。

                公開數據顯示,去年1-12月,全國葡萄酒行業規模以上企業共完成葡萄酒產量5406.85萬千升,同比增長3.95%。其中,白酒產量715.63萬千升,同比下降0.59%。名酒在擴大產能的同時,白酒總產量卻在下降。其背后,既有市場份額下滑的中小品牌,也有曇花一現的新品牌。

                2月10日,成都二環一家煙草酒店的老板告訴《每日經濟新聞》記者,節前原本感覺今年的消費氛圍“很冷”,但當節日進入后期,感覺今年春節的消費節點其實在后面。差異化是煙草酒店老板提到的另一個關鍵詞。

                每經記者陳星、每經編輯魏冠宏

                今年春節銷售旺季,各界人士對白酒市場的“冷熱”判斷不一。據記者不完全統計,華創證券、招商證券、中銀國際證券等多家券商?;谝痪€調研,表示春節期間一線名酒表現平穩,區域龍頭表現良好,節后有望實現“開門紅”。然而,券商的樂觀引起了公眾對白酒大V董寶珍的質疑。

                鑒于社會各界的意見分歧,記者《每日經濟新聞》近日展開了一線調查。不少經銷商表示,節日期間名酒市場表現較為平穩,但由于部分名酒廠家節前有停貨提價的行為,如國窖1573等產品已經斷貨,價格較節前略有上漲。

                在很多煙草酒店和超市,一些不知名品牌的低端產品開始低價“囤貨”。有銷售人員說,前幾年100元到200元的酒大概都賣得不錯。消費者對品牌并不敏感,他們大多根據價格和包裝來購買?,F在一般先看香型和品牌,價格區間應該會高一些。

                券商看好:高端白酒穩定,區域龍頭表現良好。

                今年春節,往年一直火爆的白酒市場似乎遭遇了“冰火兩重天”。

                《每日經濟新聞》新聞發布會前的調查結果顯示,不少經銷商表示今年春節白酒銷售“非常疲軟”。河南省酒業協會流通委員會秘書長黃福尚宇甚至表示,“我們估計2022年春節河南省的葡萄酒銷量會比去年春節下降20%以上?!?

                隨著春節假期的驗證,白酒市場是冷還是熱?不少媒體表示,今年的白酒春節市場確實比往年差很多,旺季不旺,經銷商的促銷力度普遍大于往年。不同品牌和經銷商的降幅從10%到30%到40%不等。

                記者注意到,今年春節期間,或許是為了更好地了解白酒市場的真實溫度,券商也加大了渠道調研的力度。

                華創證券董團隊的研究結果顯示,春節期間,高端白酒表現總體平穩,次高端白酒分化,區域龍頭表現較好,汾酒徽酒相對突出。高端品牌中,天妃茅臺的散裝/整箱價格維持在2760元/瓶-2850元/瓶,一周內庫存降溫;五糧液第五批價格維持970元/瓶-980元/瓶,動態銷量個位數增長;老窖批發價在920元/瓶-930元/瓶,銷量好于往年;汾酒的庫存是板塊最低的,很多地方缺貨。

                在次高端板塊,表現分化更大,區域龍頭更好,古吉

                但一邊倒的唱衰遭到了董寶珍的質疑,財經大v董寶珍發文稱,白酒已經進入大周期下滑的拐點。2021年的高增長是價格過度上漲造成的泡沫,第四季度的負增長是渠道庫存已經填滿的現實證據。一方面,價格已經超過了消費能力,渠道庫存已經無法接受。同時,董寶珍質疑券商研究員沒有實地考察終端銷售數據,認為“沒有提及終端銷售狀況”,僅憑“經銷商庫存正常、回款正?!本妥龀雠袛?,得出的結論存疑。

                營銷情況如何?董寶珍提到的分歧將在第一季度的數據中充分披露。

                一線調研:明顯分化的高端酒缺貨,低端產品被“冷凍”

                各方說法不一。雖然真正的業績數據可能要等到一季報披露,但隨著春節銷售節點的結束,經銷商可能會對真實的銷售業績有更準確的體驗。

                2月10日,成都二環一家煙草酒店的老板告訴《每日經濟新聞》記者,節前感覺今年的消費氛圍“很冷”,但當節日進入后期,感覺今年春節的消費節點其實在后面?!巴觐櫩拖矚g提前備酒,今年更喜歡和你一起買。我們自己分析,現在高端白酒品牌比較多。除非有不可替代的口味偏好,消費者有更多的選擇,所以沒有必要提前準備某個品牌的白酒。二是今年疫情還存在一些不確定因素,很多消費者只是在酒席前一兩天才來買酒?!?

                差異化是煙草酒店老板提到的另一個關鍵詞。名酒還是一如既往的暢銷。如果你購買濃香型白酒,你通常會購買五糧液烏普或國窖1573。據他介紹,國窖1573由于年前備貨量較小,目前庫存已經清空。另外,廠家已經提價停貨,現在已經沒有庫存了?!跋乱慌浶枰?0天左右,單瓶的價格。

                格也要比春節期間貴上十幾二十元”。

                圖片來源:每經記者 張建 攝

                “但國窖漲價和斷貨主要是廠家原因,不是市場導致的。五糧液春節期間和節后表現就比較平穩,沒有斷貨或者調價。”在其店鋪中,五糧液普五供應充足,單瓶裝價格在1020元左右,雙支裝價格在2000元左右,店家透露,這個價格較春節前有一定程度下降。

                隨后,記者在電商平臺咨詢了多個白酒商家,多家表示,國窖1573已斷貨,到貨時間從10天到20天不等。

                相較于高端品牌的“小陽春”,非知名品牌的中低端產品的境況就要冷清得多。記者在成都一家永輝超市看到,其白酒貨架上擺出了較大的促銷標識。

                一名售貨人員表示,春節期間前來購酒的多是有家庭聚飲、走親訪友等需求,選擇傾向于200元至500元的價格區間,“主流價格帶的位置確實在上移,往前幾年數,賣得比較好的可能是兩百元左右的酒。消費者對品牌不敏感,大多是看價格和包裝就買了?,F在一般先看香型、牌子,價格區間也要更高一些”。

                “今年春節賣得比較好的有劍南春、舍得,一百元或以下的不知名品牌的酒基本賣不動。”她補充表示。

                酒企喊話:勢頭向好 實現“開門紅”

                從一線酒企的官方口徑來看,大部分今年一季度仍然實現了“開門紅”。

                近日,茅臺集團在2022年第四次黨委(擴大)會議上指出,春節期間,茅臺酒銷售勢頭向好,價格持續平穩,市場呈現旺銷態勢;茅臺醬香系列酒銷售實現大幅增長;集團旗下的葡萄酒、藍莓酒、保健酒等產品成功搶占“雙節”節點,實現2022年度銷售的“開門紅”。

                五糧液則在2月初稱,在公司挺進世界500強的關鍵之年,酒業主業要確保行穩致遠,扎實過好“開門紅”等。

                舍得酒業則在年度工作會議上表示,將“堅持內生式增長加外延式發展布局戰略”,圍繞“老酒戰略、雙品牌戰略、年輕化戰略、國際化戰略”的四大戰略,明確規劃中長期戰略目標。

                在名酒帶動下,區域名品牌和中高端醬酒品牌也在一定程度上獲益。招商證券研報顯示,徽酒和蘇酒的發貨、動銷、庫存的狀態是最好的。古井貢酒的發貨和動銷速度偏快,較去年高出5%至10%,洋河也較去年高5%以上,口子窖、今世緣等動銷情況也表現較好。

                復盤白酒在今年春節市場上的表現,一線名酒表現較為平穩但缺乏亮點,低端產品份額被進一步擠壓,唯一的亮點集中在知名地產酒身上。相較于往年“全面開花”的市場表現,今年白酒市場的分化來得更為具體。

                公開數據顯示,去年1月-12月,全國釀酒行業規模以上企業完成釀酒總產量5406.85萬千升,同比增長3.95%。其中,白酒產量715.63萬千升,同比下降0.59%。在名優白酒擴張產能的同時,白酒總產量卻在下滑。其背后“出清”的既有市場份額不斷下滑的中小品牌,也有曇花一現的新生品牌。

                節后,白酒股的分化也進一步演繹了市場的分化表現,不斷在下跌和反彈之間震蕩。Wind數據顯示,今年初至今,僅洋河股份、古井貢酒、口子窖股價呈上漲狀態,五糧液股價較年初下跌超10%,貴州茅臺股價下跌近9%,瀘州老窖股價下跌超10%,其他白酒類個股較年初也有不同幅度下跌。

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