1935年茅臺上市一個月:供應量少 價格還高 業界認為會有所回落

                • 2022-03-01 17:34
                • 每日經濟新聞

                原標題:一線酒市調研|茅臺1935上市一個月:供應量低,價格仍高,業內認為會有所回落。

                茅臺官方市場以1188元/瓶推薦價銷售“茅臺1935”的渠道似乎缺貨,其目前批發價在1660元/瓶左右,而有貨的商家多以1800元/瓶左右銷售。

                對于茅臺1935目前的價格,很多業內人士認為在合理的價格范圍內,也有酒商認為第三批到貨后可能會有所回落。

                每一個記者,范,每一個編輯,都有更多的文章。

                “茅臺1935”作為貴州茅臺系列酒的戰略新品,發布已近一個月。1月18日發布后不久,茅臺1935在某電商平臺預售第二光,市場價也被炒到最高2000元/瓶。供不應求、備受市場關注的茅臺1935目前市場情況如何?

                《每日經濟新聞》記者了解到,目前茅臺醬香酒公司已經投放了兩批貨,有知情人士稱其投放量在2000噸左右。記者查詢線上線下銷售渠道后發現,茅臺官方市場銷售建議價為1188元/瓶的“茅臺1935”的渠道已經斷貨,其目前的批發價在1660元/瓶左右,而有庫存的商家大多以1800元/瓶左右的價格銷售。

                茅臺1935的官方指導價似乎已經流于形式。酒商王明(化名)告訴記者,他賣的茅臺1935是從經銷商那里高價收來的。幾經轉手,價格上漲了。對于茅臺1935目前的價格,很多業內人士認為是在合理的價格范圍內,而王明認為可能會在第三批到貨后下跌。

                圖片:天貓截圖

                圖片:JD.COM截圖

                制造商已經分發了兩批約2000噸的貨物。

                據報道,兩批“茅臺1935”已經投放市場。據知情人士透露,這兩批貨物已投入運營的約有2000噸。

                據媒體報道,第一批商品在1月18日發布會前就已經投放市場,19日開業當天就銷售一空。白酒專家小告訴記者,會前投放的量并不多?!懊總€店只有20箱左右,主要用來品鑒。電商平臺可能會有更多的貨,但數量并不大?!?

                1月22日起,茅臺醬香酒公司再次向市場配送“茅臺1935”。據報道,接近茅臺的人士表示,第二批茅臺1935投放到一系列酒類經銷商和自營店。據茅臺醬香酒公司統計,截至2月12日,“茅臺1935”的銷售率達到76%。

                不過,記者《每日經濟新聞》注意到,從線上線下銷售渠道來看,以1188元/瓶的建議零售價銷售茅臺1935的渠道均缺貨。

                1935年茅臺發布后,JD.COM、1919等電商平臺曾以官方建議價1188元/瓶預售。目前,茅臺在JD.COM平臺的官方店鋪顯示茅臺1935缺貨,而1919的白酒則直接供應官網搜索“茅臺1935”,顯示“未找到相關產品”。

                近日,記者來到一家茅臺專賣店。店員表示,該店沒有茅臺1935的授權,沒有銷售該產品。并進一步解釋稱,該店經貴州茅臺股份有限公司授權,僅銷售天妃茅臺酒、生肖酒等茅臺酒,而茅臺1935是醬香型白酒公司生產的系列酒。

                1919酒類直供平臺也是茅臺1935的首發機構,其線下門店店員告訴記者,該平臺線上線下茅臺1935目前都缺貨。記者也隨機走訪了成都的幾家煙酒店,店主都表示茅臺1935沒貨。

                與出廠價相比,溢價高達1倍。

                在電商平臺上,仍然可以看到一些酒商以1800元/瓶左右的價格銷售茅臺1935。伴奏

                出廠價798元/瓶相比,溢價率超過1倍。但根據市場終端銷售情況來看,仍有不少消費者愿意買單。據報道,有貴州貴陽、安徽合肥等地的區域經銷商或酒商表示:“茅臺1935很火,現在店里已經斷貨了”,“茅臺1935太受歡迎了,幾乎到貨當天就賣光”。在某電商平臺上,有店鋪的銷售量超700件。

                而茅臺1935的“熱銷”現象,一方面源于供不應求,2000噸的放量無法滿足消費者的旺盛需求。

                另一方面,茅臺1935的千元價格也推動了其“熱銷”。肖竹青認為:“千元酒是商務用酒的主流價格帶,市場容量很大,整個市場預期很好。”

                茅臺“新帥”丁雄軍也對茅臺1935寄予厚望,并明確要求茅臺1935要成為千元級產品中的臺柱產品。

                實際上,包括茅臺1935在內的高端千元價格帶產品在今年春節期間都實現了動銷增長。申萬宏源證券在近期一份研報中表示,春節期間,普五、國窖1573等高端千元帶價格產品在維持穩定價格的情況下實現了動銷增長,預計收入均有望實現兩位數增長。

                炒作之下價格還會再降嗎?

                記者注意到,一些在電商平臺溢價售賣茅臺1935的賣家并非茅臺經銷商,那他們是從何處取得的貨源?王明告訴記者:“我們都是買別人的,買經銷商下來的貨,但是他不會告訴你他是從哪里拿的,經銷商的貨好多都是(來自)外地。”他透露,經銷商往往將產品先賣給相關公司,再由相關公司賣給酒商,從而獲取差價。

                實際上,這也是目前飛天茅臺市場終端價格越來越高的原因所在,幾番轉手之下價格水漲船高。而如今在電商平臺,在線搶購“平價”茅臺酒已成一種“灰色”產業。有黃牛以每瓶加價數百元的價格提供代搶服務,還有技術團隊出售茅臺“秒殺”軟件等。

                此前,茅臺曾展開對經銷商的嚴查行動,并采取拆箱、撕帽等各種手段試圖減少黃牛倒酒炒作的行為,但收效甚微。

                相較于茅臺的另一新品虎茅生肖酒,茅臺1935的價格目前還比較穩定,虎茅生肖酒在發售時價格最高被炒至8000元/瓶,目前價格較這一最高點已近“腰斬”。而茅臺1935在發售時最高被炒至2000元/瓶,目前價格僅回落少許。

                多名業內人士都認為茅臺1935的價格已在合理區間。白酒行業專家、貴州黔酒股份有限公司副董事長萬興貴認為:“1600(元)的價格我認為差不多,在以前1499的基礎上,價格應該降不掉。”

                蔡學飛也認為,價格應該還是屬于正常范圍內,“考慮到茅臺1935目前的高端定位和市場的炒作氛圍,‘金融’屬性還是比較強的。”

                肖竹青表示,從市場的角度來說的話,1600元/瓶應該是比較正常的價格。“因為你喝得再貴了,不如喝茅臺。要是到2000(元)或者接近2000(元),不如加點錢喝散裝茅臺。”目前,飛天茅臺的批發價大概在2780元/瓶左右。

                王明則認為,目前的價格還是比較高,其預計等第三批貨到了,價格可能會再有回落。王明還透露,據其了解,第三批預計在三月中旬到貨。

                而下一步的投放量,有接近茅臺的人士透露:“關于整個下一步的投放,包括整個市場的供給量還在醞釀之中。目前關于下一步的整個量,公司還沒有明確計劃”。

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